國內“消費升級”，中國人健康消費觀(guān)念得到迅速改觀(guān)，母嬰營(yíng)養品日益受到青睞，營(yíng)養品的需求也在逐年增長(cháng)，而營(yíng)養品是繼奶粉和紙尿褲之后的母嬰門(mén)店下一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)。那么，如何賣(mài)爆營(yíng)養品？火爆網(wǎng)為大家總結了營(yíng)養品業(yè)績(jì)增長(cháng)的六大技巧。

母嬰店：如何賣(mài)爆營(yíng)養品？

1、牢記各營(yíng)養品的功能：店長(cháng)和導購員的專(zhuān)業(yè)知識必須扎實(shí)，牢記營(yíng)養品的營(yíng)養功效和食用辦法，能結合具體實(shí)際的顧客情況來(lái)進(jìn)行講解，這需要對導購員進(jìn)行培訓和宣導。

2、理解顧客的實(shí)際需求：母嬰店的導購要在充分理解顧客的實(shí)際需求上，設身處地為顧客進(jìn)行推薦，為消費者著(zhù)想，要真正幫到寶寶的，否則營(yíng)業(yè)員是很難獲得顧客的信賴(lài)。

3、把營(yíng)養品做成快消品：對于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，不能把營(yíng)養品藏起來(lái)，而是放在相對顯眼的位置，給予門(mén)店堆頭和貨架的陳列，讓導購員著(zhù)重推薦，促使快速流轉，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

4、做好營(yíng)養品銷(xiāo)售套餐：要會(huì )賣(mài)效果產(chǎn)品，要拓寬營(yíng)養品的消費人群，要有體驗裝，讓顧客免費嘗試，做好相應的贈品的搭配，培養店內的會(huì )員顧客養成消費營(yíng)養品的習慣。

營(yíng)養品業(yè)績(jì)增長(cháng)的六大技巧

1、整合好品牌才有生命力：門(mén)店引進(jìn)品牌時(shí)不單是考慮利潤，更要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力，考慮品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力，需要理性整合適合自己系統的品牌資源。

2、自用加分享，銷(xiāo)售法寶：營(yíng)養品品牌通過(guò)員工培訓讓其內購，再配套激勵政策，搶占市場(chǎng)先機，員工在銷(xiāo)售過(guò)程中，往往對自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時(shí)更好。

3、重金之下必有勇夫：?jiǎn)T工需要激勵，尤其是營(yíng)養品更需要配合PK賽和獎勵政策，例如：賣(mài)一組營(yíng)養品直接給予相應獎金，這樣員工也會(huì )有積極性，才會(huì )更加賣(mài)力地分享商品。

4、提升員工營(yíng)養知識和育兒知識：在銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中，員工需懂得營(yíng)養知識和育兒知識，用自己的專(zhuān)業(yè)能力幫顧客找到問(wèn)題和給予專(zhuān)業(yè)的建議和方案，才能提供健康服務(wù)。

5、打破消費群的局限性：0-3歲是寶寶營(yíng)養素需求最高的階段，可營(yíng)養素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群，如果賣(mài)給3歲以后的人群，將大大增加客戶(hù)量，產(chǎn)生更多的業(yè)績(jì)。

6、定期開(kāi)展消費者教育活動(dòng)：營(yíng)養品售后服務(wù)尤其重要，在銷(xiāo)售的過(guò)程中不要以效果為導向，而是以需求為導向，讓顧客正確面對營(yíng)養素的功效，能夠養成定期補充的習慣。