如果逼單失敗，那么你的整個(gè)業(yè)務(wù)也會(huì )隨之宣告失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程。
“逼”要掌握銷(xiāo)售技巧，不能操之過(guò)急也不能，也不能慢條斯理，用過(guò)張弛有度，步步為營(yíng)。
逼單，首先要確定你的客戶(hù)是否具備逼單的三大條件
1
興趣：客戶(hù)對產(chǎn)品擁有足夠的興趣和購買(mǎi)欲
2
財力：客戶(hù)擁有足夠的經(jīng)濟實(shí)力
3
決定權：客戶(hù)擁有買(mǎi)與不買(mǎi)的最終決定權
一旦客戶(hù)掌握上述三個(gè)條件，那恭喜你，你可以進(jìn)行逼單了。
整個(gè)逼單過(guò)程一般要走這幾個(gè)環(huán)節
一、確定環(huán)節
首先要確定客戶(hù)的基本信息，知己知彼才能百戰不殆。
1.誰(shuí)買(mǎi)（誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權）
2.誰(shuí)付款（誰(shuí)是最終的刷卡人）
3.確定意見(jiàn)輔助人（他們一般對銷(xiāo)售沒(méi)有起到很大幫助，但是提出反對意見(jiàn)一般會(huì )被采納）
4.通過(guò)客戶(hù)的穿著(zhù)打扮初步確認購買(mǎi)力
二、詢(xún)問(wèn)了解環(huán)節
客戶(hù)保持沉默，也沒(méi)有表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi)，這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況。
1.確定檔次的需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格定位
2.客戶(hù)的裝修面積，意向產(chǎn)品所占的比例
3.詢(xún)問(wèn)對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意（風(fēng)格、顏色、價(jià)格、質(zhì)量），對其中某一點(diǎn)有疑問(wèn)，一定要針對此問(wèn)題及時(shí)說(shuō)服
4.確定付款方式，那種付款途徑（刷卡或現金）
三、逼單環(huán)節
1.緊追不放，等客戶(hù)作決定
很多時(shí)候，客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員的介紹后，都會(huì )表示再考慮一下，或者說(shuō)下次再來(lái)。
這時(shí)候，作為銷(xiāo)售人員要緊追不放！
可以對客戶(hù)說(shuō)：XXX，請您好好考慮，我會(huì )在這里等候您考慮后的回復，并且提醒他，自己必須留在那回答他是所有問(wèn)題。
2.巧用問(wèn)句進(jìn)行催促
在客戶(hù)表示需要在考慮一下的時(shí)候，銷(xiāo)售人員可以適當用問(wèn)句進(jìn)行催促，這時(shí)你可以這樣問(wèn)：“先生，您說(shuō)要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品是感興趣的，對嗎？”
詢(xún)問(wèn)之后要給客戶(hù)留出做反應的時(shí)間，因為接下來(lái)客戶(hù)的回答通常會(huì )給你的下一句話(huà)起到很大的輔助作用。z
接下來(lái)，銷(xiāo)售人員應該確認考慮客戶(hù)真的會(huì )考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我假設您會(huì )考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”這里的“考慮”要用緩緩地說(shuō)出口，并且以強調的語(yǔ)氣說(shuō)出。
接下來(lái)，銷(xiāo)售需要列舉一些例子，因為這樣能讓你分析能提供給他們的好處。最后，客戶(hù)的心已經(jīng)很動(dòng)搖了，想購買(mǎi)但是不肯下單，你可以試探一下客戶(hù)是不是因為價(jià)格的問(wèn)題不愿成交“先生，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢？”
如果是因為這個(gè)原因，那么銷(xiāo)售可以根據公司的政策適當處理，如果不是這個(gè)原因，那么就不要提成價(jià)格上的政策支持，而是了解原因，逐個(gè)擊破。
3.提出問(wèn)題關(guān)鍵
我們常說(shuō)打鐵趁熱，做銷(xiāo)售也是如此。
（1）如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口時(shí)，銷(xiāo)售人員應該立刻采取行動(dòng)，不要讓其滋長(cháng)下去。
你可以說(shuō)：“實(shí)在不好意思，一定是我的介紹不夠詳細，沒(méi)有讓你有足夠的了解，你可以將你所考慮的事情跟我說(shuō)一下嗎？”
這樣，既顯得銷(xiāo)售人員態(tài)度認真，負責，又可以把話(huà)接下去，使客戶(hù)愿意看樣品。
（2）銷(xiāo)售人員面對不同的客戶(hù)還可以采取直接了當的方式詢(xún)問(wèn)，“您先不要這樣想，您先看看這個(gè)樣品。這款產(chǎn)品的特別之處是……”。
這就是進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，一步一步引導客戶(hù)購買(mǎi)。
（3）可能客戶(hù)從你的解說(shuō)中捉住了關(guān)鍵疑點(diǎn)，一直定不下心購買(mǎi)。
這時(shí)，銷(xiāo)售人員應該站在客戶(hù)的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶(hù)一道考慮解決問(wèn)題的辦法。
銷(xiāo)售人員要設法摸清楚客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。
這樣的逼單技巧，你學(xué)到了嗎？具體的執行還需要根據當場(chǎng)的客戶(hù)反映情況來(lái)靈活運用。